本篇文章給大家談?wù)劇肚u湖啤酒廠地址》對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助。
本文目錄一覽：
- 1、請問下《銷售渠道溝通與談判》這個課程哪位老師講的好？
- 2、中國都有哪些著名的啤酒商呀？
- 3、千島湖鎮(zhèn)k003路公交車末班車是幾點？
- 4、如何營銷啤酒
- 5、為什么千島湖啤酒的送?；顒臃且谠缟?0點10分的，晚一點不行嗎？
- 6、金華哪里有千島湖啤酒 銷售點
請問下《銷售渠道溝通與談判》這個課程哪位老師講的好？
推薦一位很合適的老師：王同
個人簡介
? 中國人民大學(xué)Full-time MBA，營銷管理咨詢資深顧問、高級培訓(xùn)師；
? 曾任華潤（雪花）大區(qū)銷售總監(jiān)、上海至匯營銷咨詢公司咨詢項目經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)；上海中歐杰瑞企業(yè)管理咨詢有限公司副總經(jīng)理；
? 從事職業(yè)培訓(xùn)五年，現(xiàn)為深圳聚成、時代光華、影響力等著名培訓(xùn)機構(gòu)特約講師、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師；應(yīng)邀為上海師范大學(xué)等多家高校講學(xué)；
? 國內(nèi)多家財經(jīng)刊物及網(wǎng)站專欄作家及特約撰稿人，曾在《銷售與市場》等發(fā)表論文數(shù)上百篇，并在多家網(wǎng)站上設(shè)有專欄；
學(xué)員反饋：
王老師課程非常符合我們的實際，給了我們經(jīng)銷商很大的震撼，培訓(xùn)非常成功。
——潔麗雅營銷公司總經(jīng)理 孟立順
王老師的課程非常重視訓(xùn)前調(diào)研，培訓(xùn)內(nèi)容與學(xué)員產(chǎn)生了很多共鳴，反響很好。
——杭州千島湖啤酒營銷總監(jiān) 宓先生
王老師與我們兩年四度合作，對我們學(xué)員提升商超運作水平給予了很多幫助，而且王老師從課前溝通到培訓(xùn)實施都非常職業(yè)和專業(yè)，對我們?nèi)召Y企業(yè)較“繁瑣”的要求也配合的很好，非常感謝王老師。 ——朝日啤酒人力資源總監(jiān) 丁先生
王同先生的培訓(xùn)精彩、生動、切合實際，其理論高度，以及與實踐的結(jié)合，高超的授課技巧，都讓學(xué)員們折服。 ——上海味覺糖（UHA悠哈）培訓(xùn)總監(jiān) 李小姐
王老師很專業(yè)，也很敬業(yè)，能根據(jù)我們的企業(yè)和產(chǎn)品實際進行課程內(nèi)容和實戰(zhàn)演練設(shè)計，收效很好。 ——福建雅客食品營銷總監(jiān) 林先生
王老師的課程很精彩，對我們引導(dǎo)客戶執(zhí)行公司政策效果很不錯，希望下次還有機會請王老師來上課。 ——勁霸經(jīng)編公司副總經(jīng)理 洪先生
參加王同老師的課對我職業(yè)成長的幫助實在太大了。看著他對課程品質(zhì)的精雕細(xì)琢，看他每次培訓(xùn)現(xiàn)場的歡快氣氛，學(xué)員們滿意的表情和評分。我相信，課程是性價比最高的課程，老師是最負(fù)責(zé)任的老師。 ——森歌廚電市場部 王經(jīng)理
服務(wù)企業(yè)
年度咨詢及培訓(xùn)過的客戶有（部分）：潔麗雅集團、勁霸經(jīng)編公司、三彩服飾、山東國人西服、浙江生活秀服飾、東莞潮流前線服飾、國輝（中國）有限公司、杭州海貝服飾、屈臣氏、聯(lián)華超市、美的電器、蒙牛集團、UHA悠哈食品、福建雅客食品、杭州千島湖啤酒、朝日啤酒、浙江大好大食品、嘉士伯（烏蘇）啤酒集團、上海三得利（東海）啤酒、江蘇大富豪啤酒、浙江商源食品飲料、河南眾品食業(yè)、南京宏耐木業(yè)、上海浦東電信局、寧波永發(fā)集團、上海天天快遞、上海達豐電腦、浙江森歌廚電、富士康、德力西、云濤集團、美的集團等。
授課特色
? 互動：尊重成人學(xué)習(xí)的特點，重要感悟不在記憶，課程注重案例、故事、小組研討演等互動式、啟發(fā)教學(xué)；
? 務(wù)實：重視課前調(diào)研把握學(xué)員需求，課程設(shè)計以能在專業(yè)上與學(xué)員產(chǎn)生更多共鳴的實效性為指導(dǎo)原則，尊重“傳道、授業(yè)、解惑”的傳統(tǒng)師道。
? 深度：有深厚咨詢行業(yè)從業(yè)背景，擅長針對性的咨詢式企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，注重探尋問題背后的根源和觀點的深度；
課程大綱
引子：從人際溝通到銷售溝通到銷售談判
第一部分 渠道談判的關(guān)鍵認(rèn)知
一、銷售談判關(guān)鍵認(rèn)知
1、談判的定義、特征
2、談判的八個關(guān)鍵要素
? 目標(biāo)——目標(biāo)基于需求，需求是談判存在的基礎(chǔ)
? 風(fēng)險——獲利前要先探風(fēng)險，以防陷阱；承擔(dān)風(fēng)險的能力是你的實力體現(xiàn)
? 信任——應(yīng)有良好的契約意識，信任是談判進入實質(zhì)階段的前提
? 關(guān)系——人際關(guān)系影響信任度，最終影響談判的結(jié)果
? 共贏——只有雙贏基礎(chǔ)上的合作才是可以長久的合作
? 實力——權(quán)力體現(xiàn)實力，權(quán)力對談判結(jié)果有決定性的影響
? 準(zhǔn)備——談判不是靠口才，而是靠準(zhǔn)備
? 授權(quán)——談判中只和能決定這件事的人談判
二、如何進行貿(mào)易條款談判
1、價格條款
2、返利條款
3、費用條款
4、促銷促銷
5、后勤條款
6、付款條款
二、渠道談判前的關(guān)鍵準(zhǔn)備
1、談判前了解對談判有利的KA（大賣場、標(biāo)超及便利店）運作信息
2、如何進行談判前的銷售回顧
3、制訂談判策略，列明雙方“購物清單”與交換條件
4、談判準(zhǔn)備的其它關(guān)鍵活動
第二部分 渠道銷售談判實戰(zhàn)技巧
一、認(rèn)識KA買手
1、買手的工作特點——大賣場、標(biāo)超及便利店等不同業(yè)態(tài)買手的特點
2、買手的常用伎倆；
二、銷售談判實戰(zhàn)技巧
1、建立談判優(yōu)勢——取得談判的優(yōu)勢關(guān)鍵是你能否改變雙方心理優(yōu)勢的對比
2、交換——談判是共同獲利、各取所需，所以“交換”是談判最基本活動
3、虛擬上級——利用“授權(quán)”的因素，有時候為我們可以虛擬一個“上級”
4、讓步——讓步談判成功的必然因素，但如何讓步的更有策略呢？
互動：價格讓步的策略
5、 打破疆局——疆局是雙方共輸?shù)慕Y(jié)果，但也不乏是新的契機
6、 沉默/拖延——利用“時間”，打心理戰(zhàn)
7、 解決分歧——解決分歧五法
8、 角色扮演——紅臉與黑臉的智謀
9、 配套——一條一條的談，還是當(dāng)做整體談？
10、 電話應(yīng)用——利用現(xiàn)代工具
討論1：談判桌上可否對談定的事項反悔？
討論2：若對方用你的對手打壓你，如何應(yīng)對？
討論3：如何破解“家樂福采購談判攻略”？
情景模擬互動1：如何進行促銷活動談判？
情景模擬互動2：如何設(shè)計新品入場談判？
第三部分 步步為贏——KA商談過程控制
1、開始階段——風(fēng)起云涌
第一招：以逸待勞——以良好的心態(tài)、足夠的耐心去迎接談判對手
2、防守階段——處亂不驚
第二招：假癡不癲——以刨根問底的態(tài)度、遲鈍的反映來消磨對方士氣
第三招：葉底藏花——談判過程中不斷的掩藏我方意圖，把握對談判空間的控制
……
3、進攻階段——得寸進尺
第九招：無中生有——學(xué)會指責(zé)，學(xué)會提要求，即使這些是不存在的、是無理的！
第十招：拋磚引玉——引發(fā)對方思考并借以探尋對方所思所想與談判標(biāo)準(zhǔn)與底線
……
4、韁持階段——紋絲不動
第十三招：借尸還魂——假借上級或其他部門人員的行為與意思來達到目的
……
5、破局階段——柳岸花明
第十五招：適可而止——適時的中止談判，重新調(diào)整談判目標(biāo)與談判方法
……
6、結(jié)束階段——功德圓滿
第十七招：抱圓守正——談判結(jié)束前，不能放松警惕，要保持談判結(jié)果到最后
……
? 培訓(xùn)時間：【核心版：6-7課時】 【完整版：12-14課時】
中國都有哪些著名的啤酒商呀？
以下不光有啤酒品牌 還有廠家
1、 珠江
2、 燕京
3、 青島
4、 雪津
5、 哈爾濱
6、 雪花
7、 山城
8、 金威
9、 中華
10、黃河
11、金星
下面是廠家：
北京雙合盛五星啤酒集團公司
北京寶麥啤酒原料有限公司
北京五星青島啤酒有限公司
北京市啤酒原料廠
北京燕京啤酒集團公司
北京啤酒朝日有限公司
華潤雪花啤酒(北京)有限公司
北京青島啤酒三環(huán)有限公司
北京金都坊啤酒有限責(zé)任公司
廣州永信珠江啤酒有限公司
上海東海啤酒有限公司
上海三得利啤酒有限公司
青島啤酒（上海松江）有限公司
天津華潤啤酒有限公司
天津市盤山啤酒廠
浙江飛渡泉陵啤酒有限公司
重慶嘉威啤酒有限公司
重慶啤酒股份有限公司
重?。瘓F）綦江啤酒有限責(zé)任公司
青島啤酒重慶有限公司
重慶啤酒集團石柱有限責(zé)任公司
重慶市威力啤酒有限責(zé)任公司
哈爾濱啤酒（沈陽）有限公司
華潤雪花土啤酒（沈陽）有限公司
沈陽華潤雪花啤酒遼寧有限公司
沈陽市億斯特啤酒有限公司
法庫縣啤酒廠
南京英特布魯金陵啤酒有限公司
南京金星啤酒有限公司
華潤藍劍（成都）啤酒有限公司
成都勃克啤酒有限公司
華潤藍劍（邛崍）啤酒有限責(zé)任公司
成都金星啤酒有限公司
宣化鐘樓集團邯鄲啤酒有限公司
邯鄲市名人啤酒有限公司
魏縣啤酒原料公司
石家莊三九啤酒有限公司
新樂市國人啤酒有限公司
石家莊珠江啤酒有限公司
生力(保定)啤酒有限公司
宣化新鐘樓啤酒有限公司
懷安縣金鐘啤酒有限公司
張家口市宏發(fā)啤酒有限責(zé)任公司
河北中都啤酒廠
河北全順保健啤酒有限責(zé)任公司
興隆縣新都啤酒有限公司
寬城滿族自治縣龍湖啤酒廠
哈爾濱啤酒（唐山）有限公司
唐山燕泉啤酒有限公司
唐山歐聯(lián)豪門啤酒有限公司
遵化市奧太啤酒公司
唐山市瑞德啤酒有限公司
青島啤酒（廊坊）有限公司
滄州啤酒廠
邢臺三九啤酒有限責(zé)任公司
秦皇島市燕山啤酒廠
河北斌揚集團山海關(guān)公牛啤酒廠
山西杏花村汾酒集團啤酒有限責(zé)任公司
應(yīng)縣金泉啤酒原料有限公司
山西天龍啤酒飲料集團有限公司
太原三九啤酒有限公司
山西大同云岡啤酒（集團）有限責(zé)任公司
大同市九龍泉啤酒有限責(zé)任公司
天鎮(zhèn)縣啤酒廠
山西大順啤酒有限責(zé)任公司
山西月山啤酒有限公司
晉城市白馬王啤酒有限公司
山西金星啤酒有限公司
山西森力啤酒有限公司
虞城縣元成啤酒原料有限公司
夏邑縣新星啤酒有限公司
河南金星啤酒廠
河南藍馬啤酒有限公司
河南金星啤酒集團有限公司
河南奧克啤酒實業(yè)有限公司
河南省江海啤酒業(yè)有限公司
新鄭市新汴京啤酒有限公司
河南登封嵩山啤酒飲料有限公司
安陽市啤酒廠
金星集團安陽啤酒有限公司
林州市紅旗渠啤酒有限公司
后河龍泉啤酒廠
河南新鄉(xiāng)亞洲啤酒有限公司
新鄉(xiāng)市牧野啤酒原料有限責(zé)任公司
河南省新鄉(xiāng)市寒山啤酒有限公司
平頂山市瑞興啤酒有限公司
信陽維雪啤酒有限公司
河南維雪固始啤酒有限公司
河南金星集團南陽啤酒有限公司
開封亞太啤酒有限公司
洛陽亞洲啤酒有限公司
博愛縣邦祺啤酒原料有限公司
河南省月山啤酒股份有限公司
焦作市月山啤酒公司刷廠
濮陽市立馬啤酒有限公司
周口市藍泉啤酒有限公司
周口市萬源啤酒有限公司
河南金星啤酒集團鄲城分廠
河南金星啤酒集團漯河啤酒有限公司
漯河奧克啤酒實業(yè)有限公司
漯河南德啤酒有限公司
河南省駐馬店市啤酒廠
河南月山啤酒遂平公司
河南金星集團信陽啤酒有限公司
北方綠色食品股份有限公司墨尼啤酒分公司
大連華潤棒棰島啤酒有限公司
華潤雪花啤酒有限公司
大連大雪啤酒股份有限公司
大連星海啤酒有限公司
鞍山啤酒廠
青島啤酒（鞍山）有限公司
華潤雪花啤酒（鞍山）有限公司
臺安新美倫啤酒廠
撫順天湖啤酒有限公司
撫順市順德啤酒有限公司
遼寧天湖啤酒有限責(zé)任公司
撫順鎖陽啤酒有限公司
本溪龍山泉啤酒有限責(zé)任公司
丹東華澳鴨綠江啤酒有限公司
哈爾濱啤酒（錦州）有限公司
錦州海潤啤酒有限公司
錦州市德龍啤酒廠
營口瑞雪啤酒有限公司
營口旭日穗浪啤酒有限公司
阜新梅雪啤酒有限責(zé)任公司
阜新假日啤酒有限公司
華潤雪花啤酒遼陽有限公司
遼陽美月啤酒股份有限公司
遼寧松林啤酒集團有限公司
凌源市金陵啤酒廠
華潤雪花啤酒（盤錦）有限公司
興城市啤酒有限公司
哈爾濱啤酒（長春銀瀑）有限公司
華潤雪花啤酒長春有限公司
榆樹市冰峰啤酒廠
長春阿爾卑斯啤酒有限公司
華潤雪花啤酒（吉林）有限公司
吉林哈爾濱啤酒有限公司
大連鴻運啤酒有限公司
哈爾濱啤酒(延吉)有限公司
汪清縣汪泉啤酒有限公司
四平市新北極啤酒有限公司
四平金士百啤酒集團公司
雙遼市啤酒廠
國鋒啤酒有限公司
通化啤酒有限責(zé)任公司
鎮(zhèn)賚縣新元啤酒有限責(zé)任公司
遼源海潤啤酒有限公司
東豐縣碧洲啤酒有限責(zé)任有限公司
梅河口市啤酒有限責(zé)任公司
哈爾濱啤酒有限公司
哈爾濱啤酒廠
華潤雪花啤酒(哈爾濱)有限公司依蘭分公司
哈爾濱圣士丹啤酒有限公司
哈爾濱冰國啤酒有限公司
木蘭縣啤酒廠
青島啤酒（哈爾濱）有限公司
哈爾濱泉雪啤酒有限公司
雙城市啤酒有限責(zé)任公司
華潤雪花啤酒哈爾濱有限公司
哈爾濱哈特啤酒有限公司
尚志市一面坡鎮(zhèn)文藍啤酒原料經(jīng)銷有限公司
黑龍江北大倉啤酒有限公司
齊齊哈爾泰來啤酒有限公司
齊齊哈爾市甘南啤酒廠
齊齊哈爾市英雄啤酒有限責(zé)任公司
龍江縣西貝爾啤酒有限責(zé)任公司
哈爾濱啤酒（牡丹江鏡泊）有限公司
海林市威虎山啤酒有限責(zé)任公司
黑龍江省寧安金龍啤酒廠
牡丹江市中德生物啤酒開發(fā)有限公司
哈爾濱啤酒佳木斯佳鳳有限公司
樺南縣啤酒廠
同江市金澳啤酒有限公司
黑龍江省富錦市冰鵝啤酒有限責(zé)任公司
佳木斯啤酒廠
綏化市雪梅啤酒有限責(zé)任公司
濟南盧堡啤酒有限公司肇東分公司
哈爾濱啤酒（海倫）有限公司
慶安縣慶新啤酒原料廠
慶安五岳泉啤酒有限公司
黑河市魁星啤酒廠
嫩江縣冰花啤酒有限公司
遜克縣龍華啤酒有限公司
北安市冰凌啤酒有限責(zé)任公司
裕騰集團伊春啤酒有限責(zé)任公司
哈爾濱啤酒（大慶曉雪）有限公司
大慶市龍泉啤酒有限公司
大慶市龍源啤酒有限公司
七臺河市啤酒有限責(zé)任公司
青島啤酒（興凱湖）有限公司
青島啤酒（密山）有限公司
虎林市烏蘇里啤酒釀造有限責(zé)任公司
哈爾濱啤酒鶴崗有限公司
黑龍江北國啤酒集團有限公司
黑龍江新三星集團雙鴨山啤酒有限公司
集賢縣七星啤酒有限責(zé)任公司
黑龍江省友誼縣鑫泉啤酒有限責(zé)任公司
友誼縣鑫泉啤酒有限責(zé)任公司
雙鴨山市啤酒廠
饒河縣新星啤酒廠
扎蘭屯市圣水源啤酒有限責(zé)任公司
呼市蘆丁啤酒有限公司
內(nèi)蒙古琦源啤酒公司
華潤雪花啤酒（無錫）有限公司
無錫市新力啤酒有限公司
鎮(zhèn)江中泠啤酒廠
康勝啤酒飲料(蘇州)有限公司
華潤雪花啤酒(江蘇)有限公司
蘇州市華星啤酒廠
三得利啤酒(昆山)有限公司
青島啤酒（蘇州）有限公司
蘇州市吳江啤酒廠
亞洲啤酒（蘇州有限公司
上海海虹實業(yè)總公司海虹啤酒廠
江蘇新?；ㄆ【朴邢薰?
江蘇大富豪啤酒有限公司啟東分公司
江蘇大富豪啤酒有限公司
青島啤酒（揚州）有限公司
江都啤酒廠
江蘇德威啤酒有限公司
鹽城市綠洲啤酒原料有限公司
江蘇丹威啤酒有限公司
鹽城市冰川啤酒有限公司
射陽縣潤興啤酒原料有限公司
江蘇金穗啤酒原料有限公司
大豐市天順啤酒原料有限公司
東臺市見盛啤酒原料有限公司
青島啤酒（徐州）彭城有限公司
徐州市藍巴斯啤酒有限責(zé)任公司
青島啤酒徐州有限公司
江蘇省洪澤湖啤酒有限公司
連云港金潤啤酒廠
重慶啤酒集團常州天目湖啤酒飲料有限公司
江蘇省天目湖啤酒飲料有限公司
江蘇華獅啤酒有限公司
青島啤酒（宿遷）有限公司
青島啤酒（菏澤）有限公司
濟南啤酒集團總公司
章丘市繡惠鎮(zhèn)清照啤酒有限公司
青島啤酒股份有限公司
青島嶗特啤酒有限公司
青島啤酒第五有限公司
青島嶗泉啤酒飲料有限公司
青島啤酒有限公司
青島古生啤酒有限公司
青島世元啤酒廠
青島老泉水啤酒有限公司
青島涼泉生態(tài)發(fā)展有限公司啤酒廠
淄博亞洲啤酒有限公司
山東華獅啤酒有限公司
德州市德城區(qū)奧寶登啤酒有限公司
德州克代爾集團臨邑啤酒有限公司
山東森力啤酒飲料有限公司
山東奧力源啤酒飲料有限公司
青島啤酒（平原）有限公司
煙臺天源啤酒原料有限公司
煙臺啤酒朝日有限公司
煙臺第二啤酒廠
青島啤酒（蓬萊）有限公司
煙臺市啤酒朝日有限公司二分廠
燕京啤酒（萊州）有限公司
青島啤酒蓬萊分廠
濰坊市綠草地啤酒有限公司
青島啤酒（濰坊）有限公司
濰坊金孚龍啤酒有限公司
青州市青欣啤酒有限公司
青島啤酒（壽光）有限公司
青島啤酒（安丘）有限公司
臨朐縣冰泉啤酒廠
濰坊綠源啤酒有限公司
山東冠軍啤酒有限公司
燕京啤酒（山東無名）股份有限公司
山東泰安泰山啤酒有限公司
新泰市倫司啤酒有限公司
泰安東岳啤酒有限公司
山東銀麥啤酒股份有限公司
山東華中琥珀啤酒有限公司
煙臺啤酒東營信義飲料有限公司
安徽天島啤酒股份有限公司
華潤雪花啤酒安徽有限公司合肥分公司
華潤雪花啤酒（安徽）有限公司蚌埠分公司
五河縣天井啤酒廠
青島啤酒蕪湖有限公司
江氏企業(yè)淮南啤酒有限公司
安徽省鳳臺縣啤酒廠
青島啤酒（馬鞍山）有限公司
安慶天柱啤酒有限責(zé)任公司
安徽華洋啤酒有限責(zé)任公司
安徽省華洋啤酒有限公司泗縣分公司
安徽古井雪地啤酒有限公司
黃山市迎客松啤酒有限公司
安徽淮北相王啤酒有限責(zé)任公司
安徽紫晶啤酒有限公司
安徽省古泉啤酒有限責(zé)任公司
華潤龍津（舒城）啤酒有限公司
霍山縣衡山鎮(zhèn)純生啤酒釀造有限公司
安徽省廬江縣金太陽啤酒有限公司
安徽金太陽啤酒有限責(zé)任公司
重慶啤酒安徽九華山有限公司
衢州新國光啤酒有限公司
浙江開化啤酒原料有限公司
杭州西湖啤酒朝日(股份)有限公司
浙江錢江啤酒股份有限公司
浙江西冷啤酒有限公司
杭州釣臺啤酒有限公司
杭州千島湖啤酒有限公司
臨安天目啤酒廠
湖州莫干山泉啤酒有限公司
安吉山江源啤酒有限公司
浙江銀燕啤酒有限公司
海寧東亞啤酒廠
寧波金獅啤酒有限公司
重慶啤酒集團寧波大梁山有限公司
寧波浙東華獅啤酒有限公司
浙江杭州灣啤酒有限公司
青島啤酒（臺州）有限公司
臺州洛克啤酒有限公司
浙江石梁啤酒有限公司
浙江省臨海市啤酒廠
臺州波士啤酒有限公司
溫州澳克啤酒有限公司
金獅啤酒集團有限公司
浙江楠溪江啤酒有限公司
平陽金獅啤酒有限公司
溫州市新澳啤酒有限公司
浙江雁蕩山金獅啤酒有限公司
蒼南縣啤酒廠
溫州市南方啤酒有限公司
蒼南縣啤酒總廠
燕京啤酒（浙江麗水）有限公司
燕京啤酒（浙江）有限公司
浙江省青田歐中啤酒有限公司
浙江雁泉啤酒有限公司
金華金獅啤酒有限公司
金華市華力啤酒有限公司
華獅啤酒（舟山）有限公司
福建麒麟啤酒工業(yè)有限公司
福州紅寶石啤酒有限公司
霞浦縣雪光啤酒有限公司
連城縣冠泉啤酒有限公司
福建省建陽百惠啤酒有限公司
山東昆崳啤酒有限公司
威海啤酒集團文登有限公司
文登市啤酒廠
青島啤酒（榮成）有限公司
乳山市曙光啤酒有限公司
青島啤酒（薛城）有限公司
青島啤酒（臺兒莊）麥芽有限公司
青島啤酒(滕州)有限公司
華潤藍劍(樂山)啤酒有限責(zé)任公司
重慶啤酒西昌有限責(zé)任公司
華潤藍劍（綿竹）啤酒有限責(zé)任公司
廣元市中區(qū)天雪啤酒飲料食品有限公司
貴陽市花溪區(qū)天泉啤酒有限公司
青島啤酒日照有限公司
萊蕪市魯中啤酒原料有限公司
臨清市青泉啤酒有限公司
威海啤酒集團有限公司
貴溪市龍虎山啤酒有限責(zé)任公司
麻城市云瓏啤酒有限公司
枝江市京星啤酒廠
株洲華獅啤酒有限公司
益陽市蘭溪鎮(zhèn)啤酒廠
廣東強力啤酒有限公司
廣東強力啤酒廠
金威啤酒（東莞）有限公司
江西省燕京啤酒有限責(zé)任公司新余分公司
新余市界水鄉(xiāng)北泉啤酒廠
南昌亞洲啤酒有限公司
江西省九江市啤酒廠
九江啤酒有限責(zé)任公司
江西圣士丹啤酒有限公司
湖口縣三和啤酒有限公司
江西省三清山啤酒有限公司
江西省陸羽泉啤酒有限公司
廣豐永和啤酒廠
江西松翔啤酒有限公司南城分公司
江西弘業(yè)啤酒有限公司
江西松翔啤酒有限公司
撫州市凱麗啤酒實業(yè)有限公司
撫州市啤酒有限公司
江西省樟樹啤酒集團有限公司
江西燕京啤酒有限公司
江西金納爾啤酒有限公司
江西燕京啤酒有限責(zé)任公司遂川分公司
江西省贛泉啤酒有限公司
燕京啤酒(贛州)有限責(zé)任公司
江西大余新良啤酒有限公司
瑞金市金都啤酒有限公司
贛縣銀河啤酒廠
江西景德鎮(zhèn)啤酒有限公司
萍鄉(xiāng)亞洲啤酒有限公司
重慶啤酒攀枝花有限責(zé)任公司
華潤藍劍(自貢)啤酒有限責(zé)任公司
自貢市日月星啤酒有限責(zé)任公司
華潤藍劍（綿陽）啤酒有限公司
華潤藍劍（南充）啤酒有限公司
華潤藍劍(達州)啤酒有限公司
華潤藍劍（遂寧）啤酒有限公司
華潤藍劍(廣安)啤酒有限責(zé)任公司
重慶啤酒集團巴中有限責(zé)任公司
青島啤酒(瀘州)有限公司
重慶啤酒(集團)有限責(zé)任公司宜賓分公司
華潤藍劍（內(nèi)江）啤酒有限責(zé)任公司
昆明金星啤酒有限公司
蒙自云星啤酒廠
富寧縣澳龍啤酒廠
地方國營?？谑衅【茝S
黃河集團天水啤酒公司
千島湖鎮(zhèn)k003路公交車末班車是幾點？
K003路
起站點：千島湖廣場
千島湖廣場→縣婦保院→一家山水→信用聯(lián)社→青溪中學(xué)→釣魚島—品魚館→鼓山岔路口→鼓山工業(yè)園區(qū)→馬路村→珍珠半島→桃源叉路口→千島湖客運中心站→千島湖啤酒廠→坪山工業(yè)園區(qū)（夢婷日化）
起站點：前塢村（方鼎水產(chǎn)）
前塢村（方鼎水產(chǎn)）→云山村叉路口→邦迪公司→卓爾紡織廠→千島湖啤酒廠→桃源叉路口→珍珠半島→馬路村→鼓山工業(yè)園區(qū)→鼓山岔路口→釣魚島—品魚館→青溪中學(xué)→信用聯(lián)社→一家山水→縣婦保院→千島湖廣場
早上6點左右，晚上到8點多還有的，暑假的時候，我住在鼓山，有次晚上快8點了還有的，應(yīng)該7點30都還是有車的（千島湖廣場去鼓山的方向）。
如何營銷啤酒
你好。
雖然能專門針對你的案子做分析和策劃。
但因為時間及前期了解不足的情況下，可以提供兩個方案，僅供參考。希望能對你有幫助。
"小麥王"啤酒的廣告策劃書 （全案）
前言:為哈爾濱啤酒有限公司的其新產(chǎn)品"小麥王"啤酒，作廣告策劃.力爭提高"小麥王"在哈爾濱市的知名度和美譽度，做成明星產(chǎn)品，并像全國啤酒市場推廣，以下是本公司對"小麥王"啤酒的廣告策劃書。
1， 市場分析
（1）.營銷環(huán)境分析
1. 宏觀環(huán)境分析
a 總體經(jīng)濟形成
隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,據(jù)省統(tǒng)計局統(tǒng)計:2001年全國省人均可支配收入5426元, 01年全省城鄉(xiāng)居民儲蓄存款已達2578.4億元. 全省社會消費品零售總額達341億元.特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大. 省內(nèi)企業(yè)效益有所回升. 01年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%) 。由此看來，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著我省經(jīng)濟的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會有所降低的,全省有60%下崗職工進入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時足額領(lǐng)到基本生活保障金.從總體經(jīng)濟發(fā)展看,我省經(jīng)濟程現(xiàn),高速發(fā)展.
b 總體的消費態(tài)勢
歐洲酒行業(yè)專家研究機構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至2010年將超過1800億.有潛力至2010年人均啤酒將達至26%到2010年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.
我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計01年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省00年為143噸/, 01年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進入我省市場.現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點是心理上的,消費成現(xiàn)多樣化.
c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策
國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.
d 相關(guān)政策,法律背景
國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴農(nóng)村和遠銷啤酒。
e 市場文化背景
從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。
2微觀環(huán)境因素
a 市場構(gòu)成。
在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！?/p>
2002年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為（青啤，哈爾濱，百威，雪花）摘 中國輕工業(yè)快報。
在哈市市場上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有（青啤，雪花），潛在威脅的有（五星，燕京，金士百）和雀巢咖啡。
b 市場構(gòu)成特爭。
在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。
c 營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)
優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.
機會：哈市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。
威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
二 產(chǎn)品分析：
1 產(chǎn)品特征分析
小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分（瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天。）被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時間長。
2 產(chǎn)品質(zhì)量分析
小麥王，以小麥芽為主要原料（占總原料40%以上），采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
3 產(chǎn)品價格
小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。
4 生產(chǎn)工藝
小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。
5 外觀與包裝
包裝上沒有什么新意。
6 以同類產(chǎn)品作比較
（1）以小麥王來說在價格上為3.9元（超市），在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。
而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。
小麥王下一個優(yōu)勢為，在本地區(qū)相對于競爭對手的貨率很高。
以產(chǎn)品的生命周期來橫量，小麥王處于，導(dǎo)入期和成長期的過度階段。
7 目標(biāo)市場定位
小麥王的消費群體主要是由中等文化以上（大專.本科），中等收入以上的社會價層，經(jīng)濟收入交高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費者張揚不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。
8 品牌形象
在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。
小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應(yīng)該進一步的擺脫歷史悠久的來復(fù)。
產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)
優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。
劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.
機會：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。
威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。
三 消費者分析
1分析消費者總體。
現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。
2.消費者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品。
朋友聚會和生意宴會上比較多。
3．大多數(shù)消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產(chǎn)品消費群的構(gòu)成。
消費群體年齡為：24—40歲.
收入狀況為：1000—3000元/月.
性別：男性多余女性.
文化程度：應(yīng)以中等文化水平（大專，本科）。
購買地點：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。
購買動機： a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。
b對于這個價置，比較能符合他們的身份。
c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。
購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應(yīng)該為很頻繁。
購買時間：多為中餐和晚宴。
b．現(xiàn)有消費者態(tài)度。
1． 消費者對本產(chǎn)品認(rèn)識還比較低。
2． 對本產(chǎn)品的指3． 名4． 購買程度，5． 并不6． 是很高，7． 在多數(shù)酒店里，8． 有推銷小姐。9． 對本產(chǎn)品使用以后，10． 對其突出的麥芽香和淡爽口味，11． 有較好的評價。
四．企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。
1． 企業(yè)在競爭中，2． 所處什么地位。
哈啤年產(chǎn)量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤。燕京 。華潤。
2．企業(yè)的競爭對手
競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3．競爭對手的基本情況，
燕京上講，燕京品牌01年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大。
青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強。
華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對哈啤構(gòu)成威脅的，是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰(zhàn)略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢。
哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團，在整個黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。
五．企業(yè)與競爭對手以往廣告分析
具統(tǒng)計資料02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺，啤酒廠商02年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達到212個。可見平面廣告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。
今年6月份啤酒廣告高達3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。
青島啤酒今年將重點布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。
一 廣告定位
（1）市場定位
以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣。各種活動的開展重點為哈爾濱市。
（2）產(chǎn)品預(yù)期定位
中檔，適合已成功或向往成功的人士。
（3）廣告定位（分，電視、pop和報紙）
以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。
（4）廣告對象定位
年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。
二 廣告計劃
（1）廣告目標(biāo)
年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。
經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內(nèi)，在東北三省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%。
（2）廣告手段
我的做法是：在電視、報紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。
（3）小麥王市場推廣方案（戰(zhàn)略規(guī)劃）
結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案
大致計劃如下：
市場推廣方案表
時間 手段 第一階段：市場預(yù)熱期 02年12月-03年1月 第二階段：市場升溫期 03年1-3月 第三階段：市場熾熱期 03年3-4月 第四階段：市場降溫期 03年4-6月
電視 創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇 創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味 一篇 提醒 一篇 提醒 廣告
（pop） 海報 小麥系列 ab兩篇 舒服系列 ef兩篇 高度系列 平面廣告 小麥系列
報紙 軟文 淡爽啤酒你真的時尚嗎？ 喝啤酒知性格
公關(guān) 渠道戰(zhàn) 小麥王管理論壇 “好酒喝到口、背投拿到手” 煙火大會 集小麥王廣告語 哈啤有獎競賽問卷
廣播 英雄的渴望
附推廣計劃中媒體的選擇
第一階段：主要宣傳載體為：
新晚報、晨報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道、
第二階段：主要宣傳載體為：
新晚報、哈爾濱日報、哈爾濱娛樂頻道
第三階段：主要宣傳載體為：
新晚報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂頻道
廣告推廣分期說明
1）市場預(yù)熱期（02年12月-03年1月），主要是吸引對小麥王的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者了解白皮小麥制成的啤酒。
2）市場升溫期（03年1-3月），主要是依靠春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。
3）市場熾熱期（03年3-4月），主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。
4）行銷建議
為了配合消費者的消費習(xí)慣，對小麥王的造勢所以必行有以下工作開展：
1）為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。
2）在過年前，各公司一年結(jié)算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會〉，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對小麥王有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。
3）在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。
4）在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對哈啤的支持。
5）在哈市報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解小麥王。
6）對哈市各大酒店，進行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進行對各酒店的激勵。
三 廣告表現(xiàn)
a 電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味
訴求重點：依據(jù)小麥王獨特的麥香，來塑造小麥王獨特的成功品味。
電視廣告角本a
創(chuàng)業(yè)堅辛成功美味
攝影 地點（場景） 畫 面 語 言
8秒 聶明宇的辦公室 三個年輕、身穿西服手拿著文件面對著陳道明， 背對著觀眾，其中一人，將文件遞到聶明宇面前。 聶總這是我門發(fā)現(xiàn)南方市場存在市場空白點，這是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃
2秒 鏡頭切換到文件上《開發(fā)南方市場方案》 無聲
9秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上 你們是有創(chuàng)勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設(shè)分公司，與我們競爭怎么辦。
5秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對著觀眾，那走文件。 你們是人才，我給你們放幾天假，去玩吧
6秒 三個人轉(zhuǎn)身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。
2秒 字幕創(chuàng)業(yè)艱辛，成功美味，小麥王
b 電視廣告表現(xiàn)主題：主要為提醒，訴求重點應(yīng)是高貴品味。
如將15秒拆成為2次，一次在電視某熱點節(jié)目前放一半，而另一半在節(jié)目后放。
電視廣告角本b，場景在一個高貴的酒店，服務(wù)員推上了一個載酒車，內(nèi)裝有五糧液，有小麥王，ox、人頭馬
另一個廣告是在節(jié)目后，場景是客人全到，其中有一個客人喝的是小麥王。
福建惠泉啤酒個案探討
本土角力的福建市場
2002年，福建啤酒市場總?cè)萘窟_130萬噸，是全國第三大的啤酒市場。福建人喝啤酒的人均消費量更是位居全國第一。福建的啤酒生產(chǎn)企業(yè)十分密集，全省共有45個不同的啤酒品牌，其中兩個本土品牌惠泉，雪津更是全國十大啤酒企業(yè)。
福建市場由于相對保守,加上語言的障礙，所以許多國內(nèi)外知名的品牌一直也難以進入這個市場。直到2001年，中國酒業(yè)的老大青島啤酒藉收購了榕城啤酒51％股權(quán)的才成功進入福建。而惠泉，雪津兩大福建本土品牌一直以來就共同瓜分了福建酒業(yè)六成以上的分額，并筑起外商進入市場的保壘。
而當(dāng)中，惠泉啤酒多年來一直是福建酒市場的龍頭老大。一方面是福建的銷量冠軍，另一方面她主打中高檔市場，代表著高檔啤酒，其年生產(chǎn)力更曾達到55萬噸。相反，雪津一直只能染指大眾啤酒市場，名氣與實力皆不及惠泉。
進入01年，惠泉的位置便備受沖擊，除了來自青島啤酒的威脅外，雪津迅速的“崛起”更是顛覆了福建啤酒市場的格局。2001年開始，雪津改良了生產(chǎn)工藝，先于惠泉出產(chǎn)純生啤酒，并用強大的宣傳及營銷手段改變其在消費者心中的地位。面對“新雪津”，惠泉啤酒的銷量節(jié)節(jié)敗退，并被逼讓出坐了多年的龍頭位置。
對手迅速的成功暴露了惠泉的一些問題。
實力就是魅力？
首先，惠泉的口號 —— “有實力自然有魅力”想傳遞給消費者的強勢企業(yè)實力形象，對消費者而言顯然太遠了點，而且是站在企業(yè)的角度出發(fā)，沒有親和力。更糟的是，惠泉一直沒有突出其產(chǎn)品的“魅力”所在，品牌也沒有一個站腳的地方，品牌的定位模糊，難以吸引消費者。加上惠泉品牌的老化現(xiàn)象嚴(yán)重，對年輕一輩的吸引力較低，以這個品牌的形象作為推廣核心缺乏傳播力。
相比之下，雪津在2002年在福建播出一套連續(xù)系列的廣告片。廣告片以一對情侶圍繞著雪津啤酒，展開了一斷現(xiàn)代童話式的愛情故事，并就此賦予了雪津“真摯的感情”的性格，深入民心。品牌的核心價值一下上升了幾個價位，也攏絡(luò)了年輕一輩的心。
我們來看惠泉的營銷情況：
定位：中高端市場
產(chǎn)品線：純生啤酒、精品啤酒、330啤酒、小麥啤酒、特制啤酒
優(yōu)勢 : 產(chǎn)業(yè)規(guī)模、市場效應(yīng)、口味較佳
劣勢：品牌老化、打省外市場，資源分散
對于自身的定位，惠泉缺乏對消費者的有力傳播，品牌還沒有建立起一個有效傳播的立足點。故也就沒有辦法建立一個有力的核心價值，使惠泉缺乏“升值能力”。由此我們可看到惠泉啤酒的兩個基本改革任務(wù)：為品牌找到駐足并重塑企業(yè)形象，使惠泉能帶著全新的魅力出現(xiàn)在消費市場上。
溝通找出答案
為了找出問題的答案，日華品牌傳播人員于2002年在福建市場進行了深入的調(diào)查，與當(dāng)?shù)叵M者作了直接的交談。調(diào)查地點集中在主要的啤酒終端上，包括了大排檔、夜市、超市、士多等，并與各層面的消費者舉行了多個座談會。
在調(diào)查中，日華人員發(fā)現(xiàn)受訪者大都經(jīng)常聽說到惠泉啤酒，但普遍沒留下太深、太特別的感覺。
福建人喝酒，是一箱一箱的抬，碰杯就干，豪爽之極。同時，啤酒在福建人生活中，有一種特殊的地位。福建人的生活比較保守和封閉，生活方式變化都較小，沒有如其它城市地區(qū)般多姿多彩。在夜生活方面，福建男人們每天飯后都習(xí)慣以各種形式聚在一起聊天、飲酒、彼此講一些笑話，天馬行空。而啤酒則作為席中的一種重要驅(qū)動力，引起話題，帶起氣氛。
故此，啤酒已成為許多福建人生活中的一部份，啤酒不只是一種飲料，它更是一種生活方式。
啤酒是人們溝通情感的工具，由于它在功能上的特殊性，人們對啤酒的評價不是單獨地從其口味形成的（理性訴求點），而更多的是啤酒對人們自我價值的體現(xiàn)。就是這種酒能為我得到甚幺（感性訴求點）。
消費者的理性訴求點
口感好、質(zhì)量好 、清醇新鮮、購買方便、知名度高、價位
消費者的感性訴求點
1. 不一定事業(yè)很成功，不一定很富有
2. 年輕、幽默、自信、機智、有內(nèi)涵、可靠的個性
3. 賦予你個性魅力
4. 受人尊重、欣賞的
5. 做自己喜歡的事
6. 做些讓人出乎意料的事情
7. 有著與眾不同的想法和魅力
8. 吸引著朋友們的注意力
9. 總有驚喜和歡樂
10. 沒有沉悶的感覺
通過座談，發(fā)現(xiàn)了這些出現(xiàn)的最多的名詞：追求個性、幽默、新鮮感、與眾不同、任性……
產(chǎn)品的立足點應(yīng)與這些點吻合的。也就是說，這個立足點應(yīng)該是輕松、新穎、能展示消費者個性的。
與眾不同的自我魅力
結(jié)合消費者的訴求與惠泉的營銷情況，日華制度了一套完整的營銷策略。而由于純生啤酒比較受年輕一族歡迎，故宣傳以純生產(chǎn)品為主打產(chǎn)品作推廣，并配合強勢的線上傳播和加強完善線下傳播。改變消費者對喝啤酒的態(tài)度——“喝酒就是自己風(fēng)格的體現(xiàn)，惠泉啤酒正是我個性最好的表達?！蓖ㄟ^加強售點的銷售及速銷，擴充惠泉的市場容量，加強品牌與消費者的溝通。
品牌也要新鮮感受
就這樣，一個圍繞著與眾不同的自我魅力的品牌營銷便出來了。廣告口號總有新鮮感受與惠泉啤酒公司持續(xù)加大技術(shù)改造和質(zhì)量管理步伐，不斷優(yōu)化生產(chǎn)環(huán)境，追求卓越新鮮質(zhì)量相統(tǒng)一，同時更明確突顯品牌概念，倡導(dǎo)一種積極向上，追求新鮮突破的生活方式，更易讓公眾理解和接受，加強與消費者的溝通。從而激發(fā)消費者對品牌認(rèn)同感，提高惠泉的親和力和附加值，奪回一批消費者及創(chuàng)造發(fā)展空間，并增加經(jīng)濟效益。通過聲勢強大的系列推廣活動，使“總有新鮮感受”的主題迅速推廣開來，并以此拉動市場，產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)。
強勢的傳播手段
線上傳播
在各個本土收看率最高的媒體投放形象年輕活潑的廣告，一系列全新的海報，在網(wǎng)絡(luò)、戶外、報紙、雜志等發(fā)布，塑造惠泉在消費者心目中的形象。
線下傳播
1. 制造各類大型事件加強品牌及其新主題的曝光率。
2. 透過贈送多種有個性的紀(jì)念品配合促銷，給予消費者新的印象，并加強品牌的親和力。
3. 在02世界杯進行期間，加強對惠泉啤酒的促銷，拉動一批喜愛外出看球的消費者。
4. 設(shè)立更多規(guī)范的，題材新穎的售點廣告。務(wù)求將惠泉的新宣傳核心在最短時間推廣開去。
小結(jié)
2003年，惠泉啤酒在消費者的品牌喜好度調(diào)查中奪回了第一名，而其年度銷售量更上漲了48％。惠泉成功在消費者的打造出新的魅力。
為什么千島湖啤酒的送福活動非要在早上10點10分的，晚一點不行嗎？
樓主真不愧為無厘界新一代的開山怪！本來我已經(jīng)對這個社區(qū)失望了，覺得這個社區(qū)沒有前途了，心里充滿了悲哀。但是看了你的這個帖子，又讓我對社區(qū)產(chǎn)生了希望。是你讓我的心里重新燃起希望之火，是你讓我的心死灰復(fù)燃，是你拯救了我一顆撥涼撥涼的心！本來我決定不會在社區(qū)回任何帖子了，但是看了你的帖子，我告訴自己這個帖子是一定要回的！這是百年難得一見的好貼??！蒼天有眼啊，讓我在優(yōu)生之年得以觀得如此精彩絕倫的帖子！
金華哪里有千島湖啤酒 銷售點
你們知道千島湖的領(lǐng)導(dǎo)是怎么做事情的嗎？特別是在金華他們要經(jīng)銷商請客送禮要想做千島湖的代理商就要請余總吃飯
關(guān)于《千島湖啤酒廠地址》的介紹到此就結(jié)束了。
