展開1全部 我是青島啤酒的業務員 希望能以我的工作經驗給你點幫助 首先 不知道你在你們那里對酒店 酒吧和夜店渠道掌控的怎么樣？如果要去現開發 我建議你 先不要做總代理 你可以1.去找一個代理 做他的二級代理 賺錢多少不重要 先去把渠道搞熟 因為畢竟你沒做過啤酒 里面有一些協議店 搞活動什么的你都不了解 最主要的還是借助他們的網絡搭建自己的客戶和以后的銷售機會 等你覺得你自己的客戶掌握的差不多了 再去代理百威 穩定住你現有的 再去開發新的 2.如果你不想做2級 我建議你先去搞個飲料類的代理 這些東西飯店 夜店同樣需要 同樣 先以飲料打開市場 以后在推啤酒 不過飲料你最好選擇知名多高的 銷售起來簡單的 而且你要比其他的供貨商服務好 不然你自己新開發客戶也很麻煩 另外 我不知道你們的消費水平 我建議你 如果做百威的話 也不能只做著一種 你可以再做一個中低端為輔助 還有 保證金只是保證你不拿他們的品牌做壞事的 你完不成計劃 他們可能不用你來 并不會扣你錢 如果你們那全是做雪花的 你不想做 百威又只有高端酒 你可以嘗試一下青島啤酒 高中低都有 而且知名度也有 其實 你做什么品牌不重要 你想做的品牌都是家喻戶曉的 重要的是你是不是有足夠多的客戶和網絡能夠支撐你所說的每一瓶百威都是你送的 比方說 今天城東和城西都要酒 都很急 但是都只要一箱 你會怎么做 能有人力物力保證今天全給送到嗎？ 我的意思就是說 你的想法不錯 你可以先用你們那暢銷的東西起步（比如雪花 康師傅飲料啦）先把一個區域內的客戶穩定 有了他們 你可以再把百威代理下來 先通過你現有的客戶吧百威的量做出來 然后廠家肯定會給你支持 這樣 你在去開發新客戶 加大投入 開發2級代理 然后控制你們那的酒水市場 以上就是我個人的觀點 希望對你有些幫助 和本地朋友多喝酒，你就知道怎么搞了，最好參與到到底論壇活動，推廣非常好的！