不是我給你潑涼水，直接去啤酒廠進(jìn)貨，幾乎是不可能的。
咱們國家，啤酒行業(yè)經(jīng)過幾輪的洗牌，啤酒廠基本上都被大的啤酒集團(tuán)控制了。這些大的啤酒集團(tuán)在產(chǎn)品銷售方面，早已經(jīng)形成了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，啤酒廠不會(huì)再對(duì)接一些散客。
如果你有比較強(qiáng)勢(shì)的啤酒銷售渠道，那啤酒廠的銷售人員，會(huì)主動(dòng)找到你和你談入場(chǎng)銷售的問題；如果你沒有銷售渠道，只是想做一點(diǎn)小的配送業(yè)務(wù)的話，那要看你計(jì)劃配送的區(qū)域。
如果你配送的區(qū)域，是啤酒廠產(chǎn)品覆蓋的空白區(qū)域，或者做的比較差的區(qū)域，那啤酒廠的銷售人員有可能會(huì)把你拉入他們的銷售網(wǎng)絡(luò)中來。如果這個(gè)區(qū)域本身就是銷售比較好的區(qū)域，你基本上是沒有希望的，因?yàn)樵瓉碓谶@里做經(jīng)銷、配送的人是不會(huì)把這塊肥肉吐出來的。
假如你有能力，從啤酒廠拿到出廠價(jià)的產(chǎn)品，但未加入啤酒廠的銷售網(wǎng)絡(luò)，也獲得不了什么價(jià)格優(yōu)勢(shì)。因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格不僅僅是由出廠價(jià)決定的，出廠價(jià)不一定是最低價(jià)。
包括啤酒在內(nèi)，很多廠家都會(huì)搞促銷活動(dòng)，促銷時(shí)廠家一般都會(huì)提供一部分促銷費(fèi)用的。如果你不屬于這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)中，你根本拿不到這些促銷費(fèi)用，所以大家都是在出廠價(jià)拿貨的時(shí)候，你是沒有優(yōu)勢(shì)的。
如果你真想做啤酒生意，建議你聯(lián)系相應(yīng)的啤酒銷售人員，然后你成為他們的經(jīng)銷商，這樣會(huì)更好一些。
這個(gè)項(xiàng)目要根據(jù)本身的一個(gè)情況，比如人脈？酒品是國產(chǎn)？還是進(jìn)口？當(dāng)?shù)氐闹饕M(fèi)場(chǎng)所和客人對(duì)啤酒的喜好，而且品牌的挑選，大品牌講究的是傳統(tǒng)渠道代理機(jī)制，一般已經(jīng)有非常穩(wěn)定的經(jīng)銷商和渠道了，這個(gè)有難度。
再者就是大品牌之外的一些品牌，這個(gè)就要多做市場(chǎng)調(diào)研，啤酒口感，酒精度數(shù)的定位，有可能你做的啤酒當(dāng)?shù)厝瞬粣酆龋蛘呶兜老埠貌粔颉?/p>
還有一個(gè)非常重要的是渠道，正常消費(fèi)場(chǎng)所量大的有ktv，大排檔，酒樓，超市等，做個(gè)品牌找個(gè)品牌容易，但是做好渠道不容易，要根據(jù)自己的人脈，渠道和規(guī)劃，這個(gè)不是短時(shí)間能積累起來的。
先確定幾個(gè)品牌的啤酒，做好市場(chǎng)渠道規(guī)劃，然后做市場(chǎng)調(diào)研，一系列的調(diào)研后，確定后就要做好渠道配送，一家一家的跑，一家家的公關(guān)。
總之，不要想著能掙多少錢，有人的地方就有市場(chǎng)，先怎么活下來才是根本，一步一個(gè)腳印。