華潤雪花啤酒（中國）有限公司成立于1994年，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營啤酒、飲料的外商獨資企業(yè)。十年來，華潤雪花啤酒（中國）有限公司從一個地方性啤酒品牌，發(fā)展成為現(xiàn)在的全國性知名品牌。在公司驚人的高速發(fā)展背后，優(yōu)秀的整合營銷傳播策略功不可沒。
緊跟重大賽事進(jìn)行品牌傳播
2003年，華潤雪花啤酒（中國）有限公司選擇了星傳媒體（北京）作為媒體策略公司。通過對雪花啤酒目標(biāo)消費群的調(diào)研分析，星傳媒體發(fā)現(xiàn)體育是啤酒消費者普遍的興趣點。而中央電視臺體育頻道作為中國最具權(quán)威的體育媒體平臺，是消費者獲取體育相關(guān)信息的主要媒體來源。于是，華潤雪花啤酒順理成章地與CCTV-5體育頻道結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。
2004年是中國的大賽年、奧運年，在中國舉行的亞洲杯足球賽以及在希臘雅典舉行的第27屆奧運會使體育類節(jié)目持續(xù)高溫。因此，在媒體傳播策略中，星傳媒體（北京）為雪花啤酒制定了“緊跟重大賽事進(jìn)行品牌傳播”的媒介策略。借助目標(biāo)消費群對亞洲杯、奧運會的高關(guān)注度來提升雪花啤酒及“成長”概念的關(guān)聯(lián)性。在成功參與亞洲杯直播賽事的贊助后，雪花啤酒又對奧運會的開閉幕式直播、奧運相關(guān)新聞欄目進(jìn)行廣告投放。與CCTV-5重大賽事相鏈接的一系列廣告投放，在受眾群體取得了滿意的收視效果，有效提高了雪花啤酒的品牌知名度，向眾多消費者深度傳達(dá)了雪花啤酒的品牌內(nèi)涵。
創(chuàng)新傳播模式，拉近消費者與品牌間距離
針對目標(biāo)消費群體愛好體育這一興趣點，雪花啤酒與星傳媒體著重選擇CCTV-5體育頻道為其主要的媒體傳播平臺，并與CCTV-5進(jìn)行了多元化的合作。除了進(jìn)行普通的硬性廣告投放之外，還對近期國人極度關(guān)注的賽事，如世青賽、女排大獎賽進(jìn)行了跟蹤性的廣告合作，并嘗試創(chuàng)建了與中央電視臺體育頻道賽事預(yù)告片進(jìn)行合作的嶄新方式。
從雪花啤酒在CCTV-5近期廣告投放來看，不僅對目標(biāo)受眾達(dá)到了有效的覆蓋，更可喜的是，通過與CCTV-5的深度合作，以及與熱點賽事的深度鏈接，在提高品牌認(rèn)知度的同時，更拉近了消費者與雪花品牌間的距離。